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    01月09日

    四川快乐12直选走势图:秦皇岛网站优化:销售SEO的3个技巧

    作者 : 风月体验小编 | 分类 :快乐12开奖走势图四川-spa会所 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

    快乐12开奖走势图四川 www.nfhxne.com     秦皇岛网站优化:销售SEO的3个技巧

        据我所知,我已经在销售。当我大概5岁的时候,我的父亲让我们的家庭在跳蚤市场上卖东西。

        当我们卖各种东西的时候,似乎我的爸爸总是有一个关于一切的故事。他知道我们卖的东西。正是这些知识把大多数"销售人员"与成功的销售人员分开了。 在SEO中,这是没有什么不同。为了成功,你必须能够咨询地出售。你必须能够围绕着真正重要的"痛点"和潜在客户的目标,并对此进行说明。

        另一方面,向那些不了解SEO究竟是什么的人推销是非常具有挑战性的。

        以下是一些提示,可以帮助您切断技术喋喋不休,关注前景,关闭一些业务。


        技巧1:听,用很大的耳朵

        听有一次我被告知说话最多的人失去了。如果你是那些试图说服下一个人的人,那么你可能不会取得很大的成功。

        你必须得到一个前景与你分享他们的经验:

        他们的业务重要(他们如何赚钱)?

        他们目前的工作人员?

        目前存在哪些营销工作?

        他们是否以有效的每销售成本/每次销售成本衡量营销工作?

        然后,你可以开始问一些SEO问题,如:

        他们什么时候重新设计他们的网站?

        他们对目前的转换率感到满意吗?

        他们之前是否曾经雇用过一家SEO公司?如果是,他们做了什么?为什么他们还没有和他们合作?

        通常情况下,需要收集的信息太多,以至于我会问,如果潜在客户已经为这项工作制定了RFP(招标书),那么可以定义范围。


        技巧2:深入了解他们的业务

        最近,我遇到了一个每年在营销上花费1900万美元的前景,但在搜索引擎优化方面没有一分钱。然后,他们继续告诉我,有机搜索是他们的第二个最重要的潜在客户来源,背后的网站直接流量。

        在获得Google Analytics(分析)访问权限之后,我发现他们的流量已经大大减少。其中部分原因是他们重新设计了网站(没有响应),不得不迅速解决这个问题,所以没有考虑到新设计的网站的搜索引擎优化。

        我可以清楚地看到为什么/他们失去了交通,我"知道"我们可以拿回来。我也知道他们的有机流量转化率通常是3%.在我们的会议中,我能够得到一个价值,他们把新的线索($ 92),所以现在我武装来帮助投影我相信一个搜索引擎优化工作的输出可以。


        做一些数学:

        我相信我们将能够从前面提到的"恢复计划"中每月恢复大约6,500名访问者。我还可以看到一些基本因素阻止了其他相关/高度搜索条件的存在。把它放在一起,我至少有一个80%的置信度,我们可以实现每月8000个质量访问这个特定的前景。

        8,000 x 3%转换率= 240导联

        CPA目标240 x 92美元=每月22,080美元的价值。

        提示3:用他们理解的术语说话

        当你可以告诉一个首席执行官(或一个CMO),你对投资回报率感到非常有信心,并且可以与他们分享关于你为什么这么认为的数字,你就是在做一个复杂的SEO选择过程简单得多。

        大多数客户不理解"robots.txt"或"404s"或任何这些东西。他们知道"有钱,有钱".他们想用ROI来说话。

        您可能需要提取您认为与其业务相关的关键字,搜索量以及客户当前的排名,以便您可以向他们展示为什么您要求他们每月在搜索引擎优化中投入15,000美元是合理的。当然,你必须能够支持,实际上有一个项目计划,你觉得会等同于这个成功。

        不要害怕问他们是否从电视,广播,印刷,直邮或其他渠道获得相同类型的投资回报率。这将让CEO思考,而不是把SEO当作"黑匣子"来绘画。今天的搜索引擎优化是一项非常重要的工作,需要数小时的研究,分析和"真正的工作".我估计,这个前景在电视上花费至少800万美元,我甚至不知道这是否包括生产成本。然而,由于某种原因,这不是一个"最高领导者"?


        概要

        搜索引擎不适合每个人。所以 - 如果在你的研究中发现它不计算 - 请离开。让他们知道,搜索引擎优化可能不是他们需要花费他们的资源(金钱和时间)的地方。但是,对于很多人来说,这是一个被忽视了太久的机会的金矿。


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